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陈展鸿和壹加壹实业有限公司
除展鸿,一九五五年生,籍贯广东,学历高中。个人资产估计一亿五千万――
二亿元。
一九八四年,研制出的一件连衣裙,用第一个“1”树起了创业上的第一块里
程碑
一九八五年,在广州举办了“青年时装展”,借助其时代魅力所产生的轰动效
应,着手创办了“壹加壹时装设计公司”,从而孕育出后来驰名申外的“壹加壹洋
服”。
一九八九年,壹加壹实业有限公司正式成立,经过几年努力,壹加壹洋服店由
一间发展到七间,还在各大商业城市设有壹加壹专卖店。
一九九三年,陈展鸿被评为“全国优秀青年企业家”。一九九四年被评为“首
届广州杰出青年企业家”。
“青年时装展”一举成功
广州,也称羊城,在广东省中部、珠江三角洲北部,地跨珠江两岸。广州是我
国华南最大的城市,又是一座古老而美丽的城市。这一天,蓝湛湛的天空像空阔安
静的大海一样,没有一丝云彩。空气湿润润的,呼吸起来感到格外清新爽快。广州
颇高档的文娱场所――广州友谊剧院门前,人流如鲫,这里正在举行“青年时装展”。
只见台上走着几个妙龄女郎,那几步路走得又敏捷,又匀称,又苗条,尤其身上穿
着齐膝的连衣裙,肩窝与项下露在外面,雪白的皮肤,一阵阵好似由毛孔中射出甜
蜜的乳香。这时,走出一位不高不矮的姑娘,身上那件别具一格的连衣裙将她那饱
满而健康的胸脯、圆而有力的双肩,全部显露出来了。和她那丰润的、什么时候都
露着笑意的脸容很相称。又一位姑娘走上来,连衣裙那独特的线条把这位少女胸膛
上的一对由于青春的催促而突出出来的鼓蓬蓬的乳房、圆圆地鼓起来的臀部、细细
的腰,都显得那么适度大方。姑娘在这合体的连衣裙衬托下就像一朵新开的嫩荷花,
捉住了所有人的眼睛。
人们被这些五颜六色、款式新颖的连衣裙吸引住了。姑娘们多么渴望自己也能
穿上这样具有时代感的衣着。她们奔走相告,成群结伙寻找这种新款式的出处。
这个“青年时装展”的幕后策划者陈展鸿,由此便名声大噪,掷地有声。人们
传说着,陈展鸿连同他的公司是一个神话――一个体现着智者的勇气与胆略、开拓
与奋进、追求与创造的神话;一个揉合着水的奔腾、山的风骨、花的热烈,给人以
思索、激情、感奋的神话!
一台缝纫机到一个成衣作坊
一九八三年初,陈展鸿还是一无所有。他曾经学过缝纫手艺,靠着自己的一台
缝纫机过活。
“鸿仔,鸿仔在家吗?”随着声音走进一个老婆婆,只见她两鬓如冰雪,走路
慢腾腾,行步虚怯怯,弱体瘦伶仃,脸像枯菜叶,颧骨往上翘,嘴唇往下瘪。满脸
都是荷包褶。
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没等老婆婆进门,迎出一个二十七八岁的青年人,生得一张端正的脸,清秀的
鹅蛋形,细致的轮廓,鼻子在正中把它分开,他貌不惊人,没有一点特殊的地方。
他非常热情地打着招呼:
“老婆婆,有什么吩咐?”
老婆婆笑着说:
“婆婆求你件事,你兄弟上学时跟同学打仗把裤子撕破了,麻烦你给补上。”
这位青年人就是陈展鸿。他接过裤子看了看说:
“婆婆,没打你孙子屁股?这裤子撕成这个样子,还能穿吗?”
老婆婆摆摆手说:
“莫要声张,若让他爸爸知道了,又要挨打。我给你五角钱,给他补上对付着
穿吧。”
陈展鸿笑笑说:
“街坊邻里的,还要什么钱呀?一会儿来取吧。”
老婆婆颤巍巍地说:
“不行,使不得!你们兄妹就指着给大家缝缝补补过生活,怎能不要钱?只求
快些补出来,让我那淘气的孙子穿上,不让他爸爸知道,免得又要吃板子。”
陈展鸿满口答应着。是呀,他就是靠着一台缝纫机给街坊邻里补衣、剪裁维持
生活,收入非常微薄,可是,陈展鸿非常大度,尽量少收邻里的钱,有时小里小气
的活儿就不要钱了。一天晚上,邻里们嚷着:
“走呀,上前院看电视,今天有《上海滩》。”
陈展鸿也随着人流拿着小板凳来到街坊家里。只见方圆十五六米的房子已经挤
满了大人、小孩,他们密密麻麻坐在十二寸的电视前面。由于陈展鸿来得迟,虽然
手里拿着小板凳,但已经没有他的位置了。他只好站在门口,对付着看。
突然,不知道陈展鸿发现了什么,他从人群中挤出去,跑回家里,找出纸和笔,
又跑回去。人们正在聚精会神地看电视,见他这样挤来挤去,都不耐烦地用眼睛瞪
他。陈展鸿顾不了这一切,挤到门前,原来自己的一小块地盘已经被别人占领了。
他只好从人们头与头的缝隙中间瞄着看,还不时地画着什么。
晚上回到家里,他伏在剪裁案子上,继续画着,注视着,再画,摇着头,又低
头画。直到最后达到自己满意才欣慰地笑了。他站起身,哼着《上海滩》中的插曲,
拿笔的手还不时地打着拍子。
是什么事使陈展鸿这么开心呢?原来,他在电视里发现一些连衣裙,使他非常
感兴趣,尤其剧中主人公程程的服装和一些配角的服式,使他产生灵感。
从此,他就和妹妹一起上街,看到新颖的布他们便上前说:
“同志,你的布怎么卖?”
“一元钱一尺”
“太贵了,能不能便宜点?”
“能买多少?还要让价。”
“如果便宜的话,就买一匹。”
“好,九角钱怎样?”
“八角钱怎么样?你这布的花样一般,不好卖的。买卖做活点,以后我们还可
以经常打交道。”
那人思忖半晌说:
“我太赔了。你再多给点,怎么样?人家做买卖都不容易。”
陈展鸿果断地说:
“好吧,既然你张口了,买卖不成人情在,给你八角五分了。”
就这样,兄妹俩搬回一匹花布。妹妹不解地问:
“哥哥,人家这花布设计多好看,在市场上也是数一、数二的。你怎么说人家
布一般呢?”
陈展鸿哈哈大笑道:
“傻丫头,这叫买卖经。常言说,褒贬是买主。你若看中谁的货,就挑它的毛
病,找缺陷。如果他不降价,你就跟他作比较,举例证。你可以说,前边有一家也
卖这种布,和你的一样,价格很便宜。若卖主还不肯降价,你与他论形势,说利害……”
没等陈展鸿说完,妹妹笑了起来,陈展鸿愣住了:
“你笑什么?”
妹妹笑着说:
“我笑你,你疯了。你要买人家东西,跟人家讲什么形势?”
说着,又笑了起来。陈展鸿也笑了起来,他边笑边解释说:
“我说的不是那个意思,我是说,为了使卖主降价,你可以站在卖主的立场上
晓以利害,说明现在市场布价见跌,劝其早早低价出售,以免明天价格更低,吃亏
更大。这样,买主很可能把价降下来。”
妹妹摇摇头说;
“我就不信!如果人家还不肯降价,你该如何?”
陈展鸿不慌不忙地说:
“还不肯降,还有招法。你就跟他讲困难,显诚意。”
妹妹又笑了起来,说:
“怎么,你以为人家办慈善事业呢。”
陈展鸿摆手说:
“你不明白,你以为我去乞求他们呀,哥哥从不干那种事。这也是一种策略,
你若看中二百元钱的东西,很想买下来,你就可以对卖主说,我身上只带一百五十
元钱了,来一趟不容易,您要肯买,我就买下,不肯就算了。一般情况下,卖主一
定会让步的。”
妹妹上下打量着陈展鸿半天,才说;
“哥哥,你什么时候学会滑头了。”
陈展鸿嬉皮笑脸地说;
“当今是市场经济,你若不懂点生意经,还能站得住脚吗?”
妹妹不解地问:
“怎么,你还想做买卖吗?”
陈展鸿若有所思地说:
“现在不好说,以后干着看吧。反正不能像现在似的受穷。我想好了,以后咱
俩在市上挑颜色艳丽的花布买,回来后就自己设计,自己制作款式新颖的服装,送
到农贸市场的服装摊上去卖。你也注意观察,收集一些香港的服装款式。年轻人一
定非常喜欢。现在青一色的中山装和干部服,太单调了。看好销路,我估计问题不
大。”
妹妹听了陈展鸿的话,点头说:
“我明白了,咱们多留心一些画报之类的刊物,那里常有一些港台的服装款式。”
哥俩说干就干,他们参照香港慢慢渗透过来的一些服装款式,自己设计、剪裁,
做成成衣,再放到农贸市场的一些服装摊上摆卖,每月净收入一二千元。他做的服
装由于款式较为新颖,花色也较艳丽,在当时主要流行中山装、干部服的年代里,
颇受一些年轻人的欢迎,销路看好。慢慢生意越做越大,他和妹妹忙不过来,于是,
又开始动脑筋了。他想来想去,对妹妹说:
“你和那些在街旁补破烂的人较熟悉,你去找他们,有谁愿意到咱这里干活,
每月工资五十元,若活多时还多发工资。”
妹妹没有使哥哥失望,没几天就找来十多个人。于是他就办起了一个成衣作坊。
是厂长经理的料,就是当不成
陈展鸿的生意做得很红火。有一天,他所在的街道主任找到他说:
“鸿仔,你的服装生意做得真不错!咱街道的服装厂就要倒闭了。眼看着几十
个职工就要失业,大家都拖家带口的不容易,咱街道委员会决定聘请你带领大家干,
给你个官衔‘扭亏增盈领导小组’组长如何?”
在那个年代,能受聘于集体企业担任重任,陈展鸿连作梦都没想到。他听了,
有点受宠若惊,脸上立刻充了血,红起来,心咚咚地跳着。先是脸红。后来蔓延到
脖子,直至到胸脯上。他兴奋得声音有些发颤,打着哆嗦说:
“我一定不辜负组织上对我的重托!”
陈展鸿一直把主任送出很远,一再表示着自己的决心。回到家里,他兴奋得半
宿没睡着觉,他仔细考虑着如何办好这个厂,如何改善工人们的劳动条件……
第二天一大早,他就起来了。晨光来临了,东方现出了一片柔和的浅紫色和鱼
肚白。接着,黎明的玫瑰色彩,天空的种种奇妙的颜色,全显现出来了。陈展鸿望
望天空,他再也等不及了,胸中好像有团火在燃烧着。他迈开大步,直奔服装厂。
人们还没有吃早点,他已经来到工厂,把工厂的里里外外都看遍了。等工人们来上
班时,他已经把所有的地方收拾得干干净净。
他首先向工人们宣布了约法三章:不准迟到,早退。不准无故不上班,有事请
假。工作时间不许做与工作无关的事。每天都要按时完成本天的工作,保质保量。
后来,他又逐步建立了岗位责任制。实行三包,组长包组员,工段包组长,车
间主任包工段。完成任务,保证质量,有奖励。没完成任务或出现问题,要重罚。
他热情似火,兢兢业业,仅用三个月时间,就使这个服装厂扭亏为盈。其时,
广东省侨联正在想办法解决越南归侨的安置就业问题,看到陈展鸿的街道企业甚是
兴隆’便找到陈展鸿说。
“我们是省侨联的,当前有件事与你协商。根据上级精神,要求侨联负责安排
越南归侨的就业问题。我们看你的街道企业办得很好,侨联决定投资十五万元和你
联营办厂。你考虑一下。”
陈展鸿闻听,吓了一跳。又是惊又是喜,他几乎不相信自己的耳朵。十五万元,
这么大的数字!是国家的钱,我怎敢拿!真是胆大包天了!他思前想后,最后决定
说:
“组织上对我的信任,我非常感谢!只是,这么多钱,我实在担当不起。我提
个建议,你们可以把这笔钱投入到街道服装厂。我可以向街道反映成立一个新厂。”
侨联的负责同志听了陈展鸿的建议,觉得也有道理,便马上拍板说:
“好!一言为定。”
就这样,街道上又成立了一个服装厂,命名为“华侨制衣厂”。陈展鸿也就顺
理成章地当上了这个厂的厂长。
常言道:枪打出头鸟。这个日见兴盛的街道华侨制衣厂使人眼红,于是有人开
始动脑筋,想插手,他们先找到厂里的供销员说:
“陈展鸿是个体户,怎能当国家工厂的厂长呢?上级领导一直对他有看法,经
济上又不清楚,你作为国家的主人,应站在国家的立场上说话。据说,他常发给你
们供销员回扣吗?”
供销员一听就知道是怎么回事了,于是马上回答说:
“陈厂长发给我一些奖金,我从来没听说过回扣。我得到的奖金是理所应该的,
那是我的劳动报酬。”
那人改变语气说:
“你受党教育多年,难道不明白我是代表组织的。什么奖金,只是名词不同罢
了,其实都一样。只要你能出个证明,以后,组织不会亏待你的。”
供销员经常与陈展鸿共事,他深知陈展鸿的为人,不忍心害陈展鸿。他知道陈
展鸿的所作所为都是为了工厂,为了大家。于是他果断地回答道。
“我不能说昧良心的话,更不能无中生有陷害好人!”
说完,便扬长而去。
此人本想以陈展鸿给供销员回扣为由,想审查陈展鸿,没有想到能吃闭门羹,
既然没有找到有力的把柄,只好作罢。于是,他又去查陈展鸿的家庭作坊,最后以
“搞投机倒把”的罪名查封了他的家庭作坊。
结果,陈展鸿就这样成了无业游民。当陈展鸿意识到这一切都是事实的时候,
他的耳朵里只有一片嗡嗡声,仿佛有一面铜锣在他的头脑里轰鸣。他感到血液在太
阳穴里发疯似地悸动,脑袋象给什么东西压着,快要破裂了。他没有说话,眼睛呆
瞪瞪地四下张望,然而他什么也看不见。最后,他发出一阵可怕的大笑。
成了无业游民的陈展鸿别无他法,只好拿些报纸来叫卖。他每天早上第一个到
邮局门前候着,一开门,便第一个挤进去,批发一摞报纸,满街叫卖:
“谁买报呀!羊城晚报!卖报!卖报!”
他跑了东街,跑西街,几乎跑遍了广州市的每一个角落。卖报一个月,没赚几
个钱,只好放弃。
他决定批发一点服装,去练摊。陈展鸿做什么事都认真,他不怕吃苦,肯动脑。
他又是早早赶到批发市场,把服装批到手,再赶往市场。
进了市集,愈加热闹了。各种货物用品布满在狭小的街道上。由于长年沿袭的
传统,各种不同的货物都在固定的地段摆放叫卖。这一片是各色各样的地摊,数不
清的杂物:烟嘴、烟杆、小剪子、顶针、锥子、挖耳勺,还有一些别的日用小家什,
走过去是菜摊、肉案。野味铺子前挂着野鸡、野鸭、野兔、野鹿;河鲜挑子上吆喝
着:
“黄河大鲤鱼!运河大青虾!……”
左边一条小巷是服装摊,妇女用的脂粉花朵、梳子篦子、质量低劣而又金光灿
灿的首饰、鞋袜;右边一条小巷则是陶瓷器皿、瓦罐水缸、木桶木凳、策篱竹篓,
应有尽有。
陈展鸿第一个走进左边小巷,他把服装摆放好,在周围拉上绳子,把一些服装
挂起来。然后,就耐心等待有人前来光顾。约九时左右,市场便热闹起来了。这一
天,很幸运,刚刚上人,就有好几个围上来,打听着各种服装的价格。陈展鸿见此
情景,来了精神。他热情地招呼着,与他们调侃起来。这时,走过一个人,他望着
陈展鸿好一会儿,关心地问:
“你是不是姓陈?”
陈展鸿上下打量着来人,他突然认出眼前这个人是当初自己在华侨制衣厂当厂
长时的关系单位负责人。陈展鸿愣住了,他不知道该怎样回答,支吾着。那人热情
地说:
“陈厂长,好长时间不见,还以为你又高升了呢。怎么你们厂的服装销路不好
吗?怎么大厂长亲自出马来推销啦!”
陈展鸿闻听,更有些不好意思。事已至此,只好实话实说了。他也没有心思做
买卖了,开门见山地说:
“我已经下野了,现在是无业游民。”
那个人愣住了,不假思索地说:
“凭你的才干,当个厂长都算屈才。怎么搞得这么惨!。”
陈展鸿笑笑说:
“才干不敢当。不过,这事倒挺窝囊。真是一言难尽呀!”
接着,陈展鸿就把自己的情况说了一遍。那个人听后,同情地说:
“不知你是否肯屈就?如果你肯的话,到我们厂,给我作副手。另外,我还可
以帮你个忙,你这个问题,不能这样就算了。你可以向个体劳动者协会和青联上诉。
市青联统战部有我一个老战友,可以跟他打招呼,帮助你弄清事实真相。一个七尺
男儿,怎能受这种不白之冤呢?”
从此,陈展鸿便不停地向个体劳动者协会和市青联上诉。市青联统战部通过他
上诉的材料认定,这是一个难得的经营人才。于是,等陈展鸿又去青联时,市青联
的领导热情地接待了他:
“陈展鸿同志,组织上认为你很有经营才干,准备聘请你担任‘青年服装公司’
的经理。”
这是陈展鸿求之不得的,又一个突如其来的喜讯。他怀疑命运在和他开玩笑,
为什么三番五次开这样的国际玩笑呢?他反思了许久,怎么也解释不了所发生的这
一切。摆在陈展鸿面前的似乎是一条可以施展才能的康庄大道,他毫不犹豫地接受
了。
他又兴高采烈地干了起来。和上一次一样,他不分白天黑夜,组合青年服装厂
的生产结构,制订规章制度。一切都是从头开始,他觉得组建新厂子,虽然累点,
但能有个好的开端,以后也好管理。于是他干得热火朝天,整天忙在车间,办公室
从不见他的影子。
有一天,他正在车间处理生产问题,办事员急匆匆跑来说:
“陈厂长,部里来电话找你。”
陈展鸿赶到办公室,操起电话。电话里响起了他熟悉的声音:
“陈展鸿同志吗?”
“是我。王书记,一你有事吗?”
“是呀,想请你到部里来一趟。”
陈展鸿不解地说:
“厂里很忙。能不能在电话里说说呢?”
电话里没有回音,过了一会儿,王书记吞吞吐吐地说:
“有些话不好说。你还是来一趟吧。”
陈展鸿马上意识到又有什么灾祸要临头了。他屈指一算自己来厂已经两个月了。
可能又要干不长了,一种不祥之兆浮上心头。
他的希望一个一个地毁灭了,他的心都发凉了。他凝视着窗外灰色的天穹,觉
得自己的灵魂已经凝结成一块坚硬的石块,慢慢地,沉坠在一个六尺见方的地洞里。
上面,有人用粗糙的土屑一撮一撮的撒下来,打着他的冰冷的心。一个肥大的和尚,
用嘶哑的声音,念着令人不解的咒语。木鱼沉重地敲着,发出空虚的巨响……于是
他觉得什么都完了,什么都已远远地把他遗弃,只有在他僵硬的脑子里,画着一个
悲哀的问号而已。
他不知不觉地走着,不知道走了多久。他觉得好像应该到了,他站住脚,站在
街中,环视着周围的一切。他觉得脑子一片空白,什么也没反应。他极力控制着自
己,在心中激励自己:你是个男子汉,男子汉是什么力量也压不垮的。这时,他才
辨认出市政府大楼已经走过了。他又调过头,往回走。他自己也觉得好笑,自己的
命运也和走路一样反复地走着回头路!
来到部里,书记拿出中央文件给他看。原来,中央发文不准党政机关办企业。
他那拿着文件的手不住地抖起来,文件纸给抖得跳起舞来,发出“唏唏嗦嗦”的尖
细的响声。他刚筹备起来的摊子只能解散。
他傻了。他还是一无所有。
终于挂上了“壹加壹时装设计公司”的牌子
他感到痛苦,悔恨自己懒惰成性和麻木不仁。以前的一次次教训和失败,都没
有使自己觉醒。其实我又何曾有过什么理由反复地走回头路?要是这样懒散迟钝下
来,就很容易虚度年华,了此一生,在一生中没有做出任何一件使你生命具有意义
的事来。如果为了虚无飘渺贪得无厌的幸福与虚荣,像蝼蚁一样忙忙碌碌,而将重
要得多的东西弃之不顾,那就让这些无聊的生活见鬼去吧!因为这会把你的生活阉
割得毫无意义。你的生活应该是自立的,不受任何人左右、按你纯个人的生活轨道
安排的。事实上,如果人的生命还充满着某种有意义的东西,那么这首先就是人格,
独立的人格。要牢牢掌握自己的人生轨道。
陈展鸿重新认识了人生的轨迹,他决心东山再起,干自己的,但不是去摆小摊,
开家庭作坊,而是在“青年时装”几个字的启发下,自己搞时装的设计与生产。
一九八五年元旦刚过不久,陈展鸿又开始他的大行动了。他找了三个志同道合
的年轻人,在广州友谊剧场推出了一场“个人时装表演”。他们启己设计,自己加
工,自己请时装模特,自己出费用。这中间,当然离不开广州软科学技术开发公司
的支持、帮助与谋划。这家公司的领导思想解放、远见卓识、爱才如命,为陈展鸿
的事业开了绿灯。这些在现在看来并不十分时髦、新潮的时装,在当时样式单一、
花色单一的服装世界里,无疑是一石激起千层浪,引起众人的极大兴趣,就连香港
的舆论界也为之侧目。展览会结束后,广东民族歌舞团专门找到陈展鸿说:
“陈老板,能否把服装借给我们用一下?”
陈展鸿不解地问:
“你们借它有什么用?”
来人不好意思地说:
“你们设计的服装款式太富有时代感,不瞒你说,我们最近到各地巡回演出,
穿上你们的服装效果一定最佳。”
陈展鸿受宠若惊地说:
“不敢当,你们都是文艺工作者,有自己的服装设计师。我们怎敢在太岁头上
动土!”
来人啼笑皆非地说:
“我们可以付给陈老板报酬的。”
陈展鸿被他们说得没法子,只好同意了。后来有一部分服装始终没有送回来。
原来他们在全国巡回演出,引起很大的反响。效果非常好。于是,他们又选出一部
分服装出国演出。
陈展鸿在东方宾馆召开了记者招待会,并以年轻人特有的激情与气势宣称;
“我们不仅要开拓国内的时装市场,还要把中国的时装打入香港市场,销往国
外。”
《南风窗》杂志在创刊号上以《投个眼风给巴黎》为题,把他们豪迈的宣言传
向四方。
要办这么一个敢于先吃螃蟹,敢为天下先的青年时装展,对陈展鸿他们来说,
确实要用足吃奶的劲才行!且不说制作这百来件新颖的、有时代感的、又能表现当
今青年人自主意识的富有个性的靓衫需要多少勇气、智慧、胆识与金钱,且不说为
了这个时装展览需要担当多大风险,承受多少由于僵化保守而带来的偏见与压力,
万一砸了锅呢,可不是闹着玩的,陈展鸿他们的心一直悬着的,连觉都睡不安宁。
有一天,陈展鸿刚刚入睡,忽觉有什么东西碰了一下,使他立刻惊醒,吓得喘
不过气来。在黑暗中他神秘而又恐怖地冷冷一摸,吓得他魂不附体,屏声静气,动
也不动地躺在那里。毫无动静,万籁无声,他又继续听了半天,仍旧毫无动静,最
后他又进入睡乡了。
他被一种奇怪的声音惊醒。他坐起来,周围深沉的静寂使他能够辨别出一下重
一下轻的呼吸声。这呼吸声饱含凶猛的精力,绝非人类所有。无限的恐惧,加上黑
暗、静寂的幻觉,使他的心冰凉了。他睁大眼睛,在黑暗中看见两道微弱的黄色光
线,他几乎连毛发直竖的痛苦也感觉不到了。起初,他以为这些光线是他自己瞳孔
的反光;可是过了不久,黑夜的光亮帮助他逐步看清了自己是在一个山洞里。不一
会儿,他看见一头巨大的野兽躺在离他两步远的地方。这是一只老虎,他恐怖到了
极点。他像受苦刑似地耐心倾听和注意这呼吸的各种变化,绝不忽略任何动静,自
己却动也不敢动。忽然,那只老虎站起身,向他走来,他吓得魂不附体,堵塞的喉
咙突然发出声音。当他完全清醒过来时,才明白原来是一场恶梦。浑身已被汗浸湿
了,他瘫软地躺在床上,已经没有力气起来了……
当时,他们把这个展览看作是一种神圣的事业,他们是用生命作抵押的,即使
陈展鸿作了一夜恶梦,他还是早早起床,跑到歌舞团请女演员。当他来到歌舞团,
看到那些亭亭玉立的少女时,他想象着自己设计的那些服装穿在她们身上,会有何
等效果呢!一定会像天女下凡,一定会把全广州的青年吸引来。想到此,他的热血
沸腾了。
他找到了教练说明了来意。教练听后,感到非常惊讶地说:
“我们是舞蹈演员,怎么能去做模特呢!”
陈展鸿好说孬说,总算同意了。教练思付着说:
“一个演员的出场费最低也得一千元。”
陈展鸿一听,好象吓晕了。他无可奈何地自消自灭了,跑了好几天就这样泡汤
了。
他只好去“街边”物色。有一天,他突然发现一个女孩很合适,便上前搭话说:
“小姐,我们办了个青年时装表演,想请你作模特怎么样?”
那个女孩瞪了他一眼,没有理睬他。陈展鸿以为她没有听见,便跟在她身后,
又说了一遍。只见那个女孩怒目圆睁,愤怒地说:
“流氓!快些走开,不然我可要喊人了。”
陈展鸿感到一种耻辱,他的内心有说不出的难过。心想:事到如今就像遇到老
虎似的,不能坐以待毙。只能前进,不能后退,后退只有死路一条。他咬了咬牙,
又去寻揽了一个,这个女孩更厉害,白了他一眼,说:
“滚!”
陈展鸿经过一段时间的锻炼,脸皮也厚了起来。他耐心地解释着。那个女孩厉
声说:
“你再罗嗦,拉你去派出所。”
陈展鸿见此情景,只好作罢,功夫不负有心人,他终于找到了几个合适的人选。
有一天,一个老太婆跟踪来到陈展鸿家中,只见她脸红脖子粗地寻根问底,像查户
口似的。问完后说:
“你家竟想搞什么鬼名堂?”
陈展鸿只好满脸陪笑说:
“大妈,帮帮忙。这也是一件好事,以后您姑娘出了名,您老就该感谢我了。”
谢天谢地,模特总算选定。接着就是排练,翻来覆去,这小小舞台的天桥不知
留下多少痴男痴女的汗滴与希望。总算可以“见人”了,柔和的灯光下,妙曼的乐
曲奏起,大幕徐徐启动,姑娘们似天仙下凡,或亭亭玉立,或袅袅而行,可谓风情
万种,有板有眼哪。“青年时装展在羊城爆棚!”谁也想不到这总导演竟是无名小
卒――无师自通的陈展鸿!
一九八五年春,在各类公司雨后春笋般地向外冒的时候,陈展鸿与三位年轻的
朋友也想办一家实业性公司。服装是他们所熟悉的,因此目标也就盯住了服装业。
于是私营性质的“壹加壹时装设计公司”于一九八五年六月正式挂牌了。
由此,陈展鸿为自己辉煌的人生旅途夯下了一块坚厚的基石。
抓住机遇就赚一百万
尝到了时装展览的甜头,陈展鸿与三个年轻的朋友,信心十足地办起了一家时
装设计公司,注册资金声称七万,那设备真是“壹加壹”了――一台缝纫机,一台
压边机,四个工人――就是不知天高地厚的四个工人。他们要在这五羊城闯荡一番
了;他们要在七彩世界、市场经济的波峰浪谷中,“考验自己的意志、力量与智慧。
这一年,对陈展鸿来说是亢奋、热烈、艰辛而又难忘的。最值得一提的是“壹
加壹”这块让人捉摸不透的、又令人愕然大悟的招牌,他的伙伴问:
“为啥起这个名?”
陈展鸿说:
“做任何事情,首先从基础做起,基础打好了,就能进一步发展。‘壹’是最
基础的数字,喻意我们的事业从最基础做起,一步一个脚印地走下去……”
公司要发展,需要巨额资金。怎样才能获得一大笔钱来使公司兴旺发达呢?
壹加壹时装设计公司成立不久,资金短缺的陈展鸿得到信息,第六届全运会要
在广州召开,广东为筹办这届全运会,发行奖券筹措资金。
这是一次难得而极富风险的机会。
窗外,摇曳的棕榈,清香的玉兰,烂漫的杜鹃,在习习的南风里,在轻快的夏
雨里交流着美的信息。陈展鸿眼望天穹,心潮起伏。
时装展览成功了,壹加壹的招牌也挂出去了。随之压力也越来越大了,最头疼
的是资金,经营要上规模,才可赚钱,赚到钱,才能长袖善舞,才能财源广进,扩
大再生产。钱在哪里呢?钱在我们的脑子里,要有好点子,抓到一个好点子就义无
反顾地、千方百计地干下去!
他把三个年青伙伴找了来。三个人不知什么原因把他们招来,只见陈展鸿严肃
地说:
“咱们的招牌是挂出去了。可是能不能挂长久,就要看我们的造化了。当前公
司的当务之急就是资金问题,如果等闲视之,我们可就惨了!我把你们找来,是让
大家想个好点子,让咱们的公司发达起来e”
一个人站起来说:
“好点子从哪里来呢?”
陈展鸿斩钉截铁地说:
“靠贮存在大脑里的信息,各种来自大千世界的信息,它们奇特的碰撞与组合。”
当今世界,可谓信息世界,信息千条万条,瞬息万变。信息在全球范围内飞速
流动。信息长,信息短,个个企业家都在念,但陈展鸿念到节骨眼上了,念出一片
灿灿的新天地。
这时,一个人说:
“最近听说全运会要在广州举行,我们能利用它什么呢?”
陈展鸿眼睛一亮说:
“机会来了”
几个人都愣住了。他们你看看我,我看看你,不知陈展鸿的意图。陈展鸿若有
所思地说:
“信息可以超常组合,风马牛不相及的信息可以杂交成非马非驴的良种骡。”
大家听了,都哄堂大笑起来。陈展鸿没有笑,他似乎又在琢磨着什么。突然他
吩咐说:
“你们分头找门路买下六届全运会会徽和文化衫的使用权,并将全运会人场式
向导服装设计及生产任务承接下来。”
几个人马上分头去办了。他们走后,陈展鸿突然想到省政府准备发行奖券,向
社会集资,但由于种种原因搞得不理想。一下子,他脑袋里的服装和奖券,两个互
不相干的信息猛烈地碰撞了。杂交的结果是:服装,照干不误,奖券,为什么不可
以用“民办自愿”的方针发行呢?他认为,机遇,在叩响你大门的时候是轻轻的,
就看你耳朵尖不尖了。于是,他拿起电话,把公司所有的智多星们都招来了,发动
大家群策群力,号召众人开足马力,全力以赴,在最短的时间里对市场进行分析,
对各种反馈回来的信息进行筛选、组合,写出可行性报告。
其中值得一提的是:奖券降低为五角。五角钱,一包烟钱,一顿早餐钱,老百
姓都能承受。如果是原来的二元,老百姓买奖券时就要想一想,把手缩回去了;其
次,是开奖定期,每月的八日,绝对讲信誉;再次是大奖五万,让人感到确实是只
“肥鸭”,有刺激,并且在奖券上印上“感谢你为全运会多做贡献”的字样;最后
一点是六百万元作风险担保,若砸锅,他要陪三百万元,不但是倾家荡产,可能还
要坐牢!他灵机一动,动员了健力宝、广东省农行、《体育之春》杂志社等十个单
位一起组办。
他把可行性分析报告,交到了省委。马上得到省长叶选平的批准。叶选平特意
问他:
“你的设想很好,不过,这要冒风险。你不怕吗?”
陈展鸿斩钉截铁地说:
“一笔生意有百分之十五的希望就应该全力以赴,假如百分之百,那你就要考
虑,谁都能做了,还轮得到你?”
叶选平点了点头说:
“很好!你还有什么打算吗?”
陈展鸿说:
“我认为,风险与机会同在,看准了就大胆拍板,就一步一个脚印地干!”
叶选平满意地说:
“好样的。我相信你会成功的!”
回来后,陈展鸿便精心策划起来。他一面与广东的“三报二台”(南方日报、
羊城晚报、广州日报和广东省电台、电视台)密切配合,紧锣密鼓地发动宣传,一
面组织人力奔向全省各地,马不停蹄地跑了两年,东西南北,纵横数千公里。单单
他本人就跑坏了两辆摩托车,深入到每个村寨城镇。
他走上了一条条被林中树木遮蔽得不见天日的阴暗小道。树木几乎只肯略微让
开一些,使这条狭窄的小道婉蜒穿过,接着马上又从后面把它封住。
接着,他又来到了荒原,望望那高高低低的大路,路上空荡荡的,上首伸进山
峁子里,下首伸进河滩里,跟河滩上的乱石混淆,不能辨认出来。
他走到哪里,就宣传到哪里,不肯放过一个机会。他像个演说家,不论到哪里,
遇到什么样的人,不论是妇女,还是老太婆,不管是工人,还是农民,也不论是干
部,还是知识分子,都被他说服了。他说得头头是道,让你心悦城眼地拿出钱来。
他一经踏上黑谷的斜坡,景色立刻改变了。在两旁都是高高的荆棘的道路上颠
簸的时候,他虽然没有在深谷里行走,可是这些道路本身便是深谷。沉没在树梢后
面的太阳,使得这些道路呈现出一片奇特的、又幽雅又荒凉的景象。这些隐藏在浓
密阴影里的神秘的远景,像翡翠般绿色的峰峦,把他引到迷途、死水潭、急转的斜
坡那里去。这些斜坡,车子一走下去,就不能再上来了。多亏陈展鸿骑的是摩托,
而且有较高的技术。
他还要去工厂,跑印刷厂,去农行综合发行情况……
那些日子里,陈展鸿整天骑着摩托车走街穿巷,他好像不知道累,一股劲往前
奔,从不想回过头来看一眼,也许是不敢看吧!
命运第一次对陈展鸿倾注了厚爱,在中国大陆首次发行奖券,果然赚了钱。陈
展鸿饮了信息的甘露酿成的头口汤了!对于这件事,有人说陈展鸿吃屎吃了豆,此
言差矣。陈展鸿的精明就在于他有市场观念的头脑,“奖券额降到五角”,看来是
个小动作,其实,却是至关重要的“大动作”,是对买方市场――市民心理分析的
结果,是信息论的胜利!世上的事,有时就因为“一点点”的差距,让人感慨万千。
这样的启迪在商场,在绿茵场上不是比比皆是吗?
最后,他分得一百多万元的利润,也使壹加壹时装设计公司扩大了知名度。
“快”和“新”轮番轰炸市场
陈展鸿明白,自己的公司一诞生,等待它的就是严酷的市场法则:适者生,违
者死。
要想在商战中取胜,必须靠精明的策略。陈展鸿把他一流的商业头脑投入到构
思市场的谋略上,以至妙招迭出:
“排炮战术”是陈展鸿把握市场的一条原则。陈展鸿说,他每设计一种新产品,”
就先搞一批排头兵去摸市场行情,确定出第二批的生产量。每批新产品投放市场都
要留有余地,不要造成积压。在前一种新品种最畅销时,下一个新品种又成熟了。
这样,不停地以“快”和““新”轮翻轰炸市场,确保市场的控制权。
这之后,陈展鸿又瞄准了西装:一、广州老百姓的荷包胀了,要扮靓了。二、
广州人,以及大江南北的中国人,出国旅游、出国访问的人越来越多了;三、中外
合资企业在珠江三角洲如雨后春笋,一座座宾馆拔地而起,西装革履是他们员工的
日常便眼;四、时下广州市商店出售的西装多数是剪裁比较粗糙的大路货;五、在
当时的广州还没有一家制作精良考究的洋服店;六、胖子、瘦子、特矮、特高、斜
肩、驼背,要想弄一套合身的西装美化自己更是难上难等等。
在这众多的信息面前,陈展鸿又一次地进入创造性思维的临界点了。他高高举
起“壹加壹洋服”的旗帜,他不惜重金聘请了几位香港、上海、广州的西装名师,
确立了“壹加壹”洋服的特色,亮出了“量身定做,手工精细”的广告,并在服装
行业中率先推出“终生保养”的服务。这是壹加壹实业有限公司征眼顾客的了个绝
招。这样一来,壹加壹的名声大振。
这个“壹加壹”特有的办法,吸引了大量的顾客,以至于他专营西服的服装店
由一间扩展到七间,还满足不了需要。
“兵贵神速”,以最短的时间把信息变成产品,是陈展鸿的一贯战术。由于做
服装生意,陈展鸿经常接到大批国外服装订单和所提供的款式,这为陈展鸿设计投
放到国内市场的新品种提供了大量的信息和启发。他有一个由五人组成的技术攻关
小组,聘请上海、香港、广东等地的服装设计师们,作为技术骨干,同心协力,刻
苦攻关,以最短的时间把信息变成产品。在新产品进入国际市场的同时,投放国内
市场的新品种也马上面世。
陈展鸿常对员工们说:
“你们只要到中山五路、北京路、上下九中逛一圈,大大小小的服装店、服装
摊多如牛毛,竞争白热化!老板们会告诉你服装市场瞬息万变,服装生意不好做,
这是事实。不好做也要做,那就看八仙过海各显神通了。我们靠的是什么?是千方
百计地去适应服装行业的竞争市场、了解市场,分析市场,做市场的主人,在市场
中脱颖而出,其中的奥妙就在于驾驭信息的能力。信息还可以滚雪球,例如,近几
年来,我们公司大搞多种经营,横向联系,注册在壹加壹实业有限公司属下的,除
制衣外,还有印花、制鞋、装饰设计、西餐馆、中餐酒楼、工艺品、房地产等二十
多家企业。我是获得一个好消息,就如获至宝。但是,人只长了一个脑袋,脑子里
的点子不够用,还没多大把握,怎么办?就借别人的脑袋,利用别人脑袋里的信息
――智慧,与他们合作,为我所用,共同富裕。这样一来,你就长袖善舞了,你就
主动了。近年来,我也搞房地产。这行业,斗权力,斗财力,风险极大。我就看菜
吃饭,看准时机来个‘小打小闹’。我们在香禹、大石、芳村等地开发房地产,每
年十幢八幢,规模小投资少,见效快,有人劝我成片开发别墅区,我不‘玩’,不
是不想‘玩’,时机未到,中国人有多少人能达到这‘阳春白雪’的水平?还是普
普通通的二房一厅最受欢迎,那是雪中送炭啊!事实证明,我的思路是对的。”
陈展鸿的这番话令人深思,从一个侧面反映了中国社会向市场经济过渡的深刻
转变!
有了信息,有了正确的义无返顾的决策,有了漂亮的公司招牌,一个像模像样
的企业亮出来了。但是,要站得住,要进入良性循环,要被社会认同,要兴旺发达,
那就要靠管理了,向管理要效益。
陈展鸿很感慨地说:
“广州天天出现好多新公司、新面孔,广州天天又有许多公司关门,消失得无
影无踪。这种现象,房地产中有,广告业中有,饮食业更是如此。有的酒楼老板像
走马灯似地换门楣,一变再变,为什么?问题的核心在于管理。”
他成功的基础是从“一”做起
回想起自己的成长发展过程,陈展鸿体会到,要想事业有成,必须从基础工作
做起,只有一步一个脚印,才能大展宏图。他为自己的企业取名“壹加壹”,表示
的就是要从最基础的工作做起,一步一步发展的意思。
“壹加壹”的成功,是陈展鸿从基础抓起,抓好企业管理的结果。
质量是一个企业在市场海洋里得以生存发展的最基本条件,是企业的生命。壹
加查实业有限公司建立了一套严格的职工把关制度,把流水生产线中每一道工序的
质量要求落实到人头。如第一道工序的质量不合格,被第二道工序发现,就罚第一
道工序,奖给第二道工序;如被第六道工序发现,就罚一至五道工序,奖给第六道
工序,以此类推。若最后被质量员发现,所有工序都要罚;如果产品出厂后因质量
问题退货,就罚质量员。这种连锁质检制度,使每个人在质量问题上都不敢马虎,
人人关心质量,产品的合格率一直保持在百分之九十八以上。
壹加壹公司对管理的认识是,首先抓质量的管理,产品的质量是企业的生命。
企业的声誉是建立在质量的基石上的!
陈展鸿认为,我们不仅要按照市场指令办事,还要按照“爱”的指令办事。我
们壹加壹的西装,每一个针眼,每一个钮扣,每一道工序,每一件成衣都要渗透着
我们壹加壹的爱心。看起来是抓产品质量,实际是抓人的质量。在我们手中,哪怕
出千分之一的次品,到用户手中就是百分之百的废品。“宁可停产,不出劣品”这
个观点,这个口号,我们反反复复地讲,反反复复地念,已成为我们全体职工的共
识!
是的,他们就是这样感动顾客的。一位广东南海的顾客到壹加壹定做了一套西
装,十分满意,喜气洋洋地出国旅游去了。几个月后,人胖了,腰转粗了,他怀着
“试试看”的习惯来到壹加壹要求:
“这套西装瘦了,能否修改一下?”
门市部负责人听了,二话没说,热情地对他说:
“OK!”
事后,他逢人就说:
“壹加壹名不虚传,真讲信誉,说话算数。”
结果,他介绍他的朋友来公司定做了几套西装。
有位顾客花三千元定做了一套西装,前后改了三次。这一天,他又来到门市部。
服务员把他的西装拿出来,他穿上,觉得还是不满意,说:
“花这么多钱做衣服,越改越糟,怎么穿呀。”
服务员耐心地说:
“已经改了三次,我们尽力了。”
这时,正好陈展鸿来门市部有事,听到他们在说什么,就走到近前听了听。当
他听明白是怎么回事时,立刻吩咐道:
“马上选料重做,这样才能保证质量,宁可我们自己吃点亏,也要让‘上帝’
满意。”
烟台市一家企业来定做一批工作服,价值百万之巨。公司看了他们的“样板”
之后,好心主动在电话中提出女装“收腰”好看,虽然要多花工夫,难度也大,但
价格不变。对方表示十分乐意,待到交货时他们借口“货不对板”,拼命杀价,公
司负责人拼命与他们理论:
“你们应该讲道理,当初已经与你们通过电话,你们十分赞成,现在倒打一耙,
太不仗义了。”
那个厂家说:
“现在做事都凭证据,咱们有合同在,就按合同办事嘛。”
负责人将此事向陈展鸿反映了,陈展鸿指示说:
“这笔生意我们虽然吞了一只‘死猫’,但公司的信誉更重要,人家不诚实,
我们要诚实!人家耍了滑头,捡了便宜倒打一耙,我们要风物长宜放眼量!”
结果只能五折结帐,全厂上下无不为之惋惜。
质量,在陈展鸿的心目中是一个流动的概念,这在服装行业尤为突出。人们的
审美心理审美趣味,年年变,月月变,变得你“眼花缭乱”,那你就得“乱中取胜”,
市场流行什么,你就生产什么。这当然对,但只对一部分。这样,”有时你会跟着
“流行“的尾巴走,产品反而积压。你得有个预测,有一种超前意识,当然也不能
超过头,要“适度”。
今天我们熟悉的办公室上班服,是白衫衣、结领带,再加一套相同质料的西装。
这套设计简单的打扮,起自十八世纪初期。它的出现,是为了符合经济原则和思想
感性,同时也方便中产阶级男人进行高层管理工作。
在政治上,现代上班服表现出理性和冷静,也代表能力和权力;在经济上,穿
着整齐现代西服的人,则是以资产阶级的身分来淘汰贵族阶级(以前贵族的衣着总
是重重叠叠,十分隆重,且极不便)。
现代男性服装发挥经济及权利的效果,名正言顺是PO―WER DRESS。在近二百年
来,这套约定俗成设计的服装,基本上都很稳定,没有多少变化,色调以黑、蓝、
灰为主。如果要求变化的话,那只可在领带上打主意。
基本上,白衬衫是必然的,花纹或者杂色衬衫都只偶尔穿之,只适宜休闲时间
内,至于在隆重而严肃的场合中穿上杂色衬衫,其实并不适当。
白衬衫现时只有领口才有一点变化,种类主要有四:一是小尖领,适宜圆脸形
或阔脸者;二是圆领,适宜配长脸的人;三是阔领,适宜配椭圆脸形的男士;至于
领口可扣钮的那款衬衫,通常是为了方便没时间打理衣服的人,避免衣领向上翻起
的不整齐之感。
于是,陈展鸿便推出了“写字楼”服装,是专门为在办公室工作的男性设计的。
他说:
“壹加壹洋服根据所掌握的国外洋服的信息,每周都推出一种‘新款’。我们
要领导‘流行’,我们以此来增加顾客对我们西装质量的信赖。我们还推出‘空姐’、
‘宾馆酒楼’等服装系列,任人挑选。有的朋友聊天时会妄下结论,说西装款式来
来去去就是那么一回事。那有点外行,我的看法是:西装是男人服装的灵魂,一既
然是灵魂,那就相当复杂多变了,光是潮流最时兴的双襟西装就有‘双扣’、‘回
扣’、‘六扣’之分。颜色与面料的搭配就更有研究了,口袋也有明袋暗袋之分。
而领子的变化,更是风格各异,可大可小,可宽可窄,可长可短。还有,我们拥有
中外各种西装面料达二千多种,而对这样的‘五花八门’,顾客往往会不知所措。
那我们就得根据顾客的年龄、职业、爱好、进行‘综合治理’,建议他们定做怎样
的西装。所以说,质量是个流动的概念,因为市场是流动的嘛。这样,你才能立于
不败之地!”
人才,是公司的擎天柱。陈展鸿非常注重广招人才,这是他事业“做大”的基
础。目前他手下有大学生十六人,中专生二十三人,工程师三人,会计师二人。还
有硕士、博士,’有出国留学的学子。经过在基层各部门锻炼之后,优秀者吸收进
高级的管理层,有的成为公司决策部门――智囊团的成员。陈展鸿量才聘用厂长、
经理,按业绩予以提升,或给予一定的股份作为奖励。陈展鸿善于对高智商大脑者
的智慧进行集成,这也可谓他在管理方面的诀窍。
有人问陈展鸿;
“这些年,壹加壹公司人心很齐,凝聚力很强,你作为董事长和总经理是怎样
使麾下一千六百多名职工五音不同而声调一致,五味不同而能融合的呢?”
陈展鸿笑道:
“这也是一个管理的问题,要管理得他们开心,管得他们乐意,管得他们心甘
情愿为企业做出贡献。”
原来,陈展鸿也遇到了这方面的苦恼。有一天,他招收了几个工人,经过陈展
鸿的考察,觉得这几个人基础很好,脑袋灵活,善于思考,上进心崛。于是,就把
他们分配到重要岗位,并替他们找了名师指导。他们进步很快,马上就能独立操作,
后来成了技术骨干。
有一天,陈展鸿正忙着处理国外的订货单,突然听到有敲门声。他很奇怪,因
为他身边的职员都知道,他有个规矩,在他工作时间,也就是忙的时候,任何人不
能打扰。听到敲门声,他放下手中的文件,抬头向门望去,见是前不久来的青工,
便莫名其妙地问:
“你有事吗?”
只见那个青工很尴尬,陈展鸿以为他年轻,有什么为难的事难于启齿。于是,
十分关心地问道:
“怎么,有什么困难吗?”
那个青年略略抬起头来看着陈展鸿。还是那张带着稚气的脸,只见他动了动嘴
唇,好像想说什么,却又讲不出来,只把右手稍微举了一下,又放下了,好像不知
道放在哪好似的。陈展鸿看到他这个样子,很怜悯地问:
“有什么难处尽管说,不要不好意思。”
“我,我,我想辞职。”
陈展鸿以为自己听错了,他怎么也不能相信,这样一个朴实、憨厚的年轻人,
怎么能把技术刚学成就不干了呢?于是,他又问:
“为什么要辞职?有什么难处,尽管说,大家会帮助你的。”
那个青年摇摇头说:
“没有困难,就是不愿干了。”
陈展鸿完全明白了。他二话没说,就同意他辞职了。
可紧接着,又有好几个人,都提出辞职,他们先后都离开了公司。
为此事陈展鸿非常苦恼,要知道培养一个熟练的能胜任工作的工人、管理人员
并非一朝下夕的事,而且走马灯似地出出进进也影响军心。
在那冬日的夜晚,陈展鸿觉得心闷,便沿着一条狭窄的小路走着。脚下发出咯
咯吱吱的声响,他心中还在想着公司中辞职之事。他深深地吸着寒冷清新的空气,
四周死一般的寂静――这时,只有他孤独一个人。
他觉得太孤单了,寂静向他侵袭过来……苦恼,刚淡忘不久,现在又回来了,
更为有力地撕扯他的胸膛。他向闹市走去,他的眼睛焦灼而痛苦地打量大街两旁川
流不息的人群,难道在那成千上万的人当中,连一个愿意听他讲话的人都找不到吗?
人群匆匆地来去,没人理会他和他的苦恼……那苦恼是浩大的,无边无际。要是陈
展鸿的胸裂开,苦恼滚滚地流出来的话,那苦恼仿佛会淹没全世界似的。可是,话
虽如此,那苦恼偏偏没人看见。
他的心中一直叨念着,这些“养不熟的麻雀”开始来时干得好好的,可不久偷
了师,学了艺,就跳槽了。如何能制止这种现象呢?他苦苦地思索着……
不久,壹加壹公司率先搬出了“股份制”的办法。他们公司的每一位员工,既
是职工又是老板,对于公司各部门的骨干,根据其职位高低,贡献大小,配给一定
的股份,股金一半由公司奖给,另一半由职工购买,甚至还可以分期付款。这样,
公司的成败与职工的利益就拴在一起了。大家坐在一条船上,只有用心划,才能乘
风破浪。
人是最宝贵的财富,有了人就有了一切,这是一个朴素的真理。问题是怎样使
人变成宝贵的财富。陈展鸿用过各种方法,把人的智慧、干劲充分地释放出来,有
的行之有效,有的作用很小;而陈展鸿的这一招是从市场经济开发制定的。有了这
个办法,他的管理艺术更有魅力了。
陈展鸿常对员工们说;
“我们虽然是一家私营企业,但规模较大,我不是作坊主,与生产队长天天派
工不同。我们有一套行之有效的规章制度,使整个公司正常运转。我们私营企业同
样存在一个接受广大职工群众监督的问题,我要力争当一名堂堂正正、透明度很高
的企业家。”
陈展鸿的这种认识,在他的同行中是高人一筹的。在广州荔湾区的私营企业中,
壹加壹公司率先成立工会。工会代表职工正确处理劳资关系,协调职工的合法权益,
为职工办实事,排忧解难,使企业的管理更上一层楼。
“1+1”是一个简单而丰富的命题,陈展鸿深刻地领悟了这个命题的哲理。他
抓住了在市场经济海洋的搏击中永远不能舍弃的基础,并努力打好这个基础,才使
他的事业一步又一步地扎实迈进。
没有“气派”的大亨
有一天,有位记者来采访陈展鸿。他正忙得不可开交,没有时间接待。记者见
事不好,便自己想办法要和陈展鸿见上一面。于是,他开动脑筋,早晨天还没有亮,
他便等在陈展鸿的门前。当他看到陈展鸿家门有动静时,就马上迎上去。真是功夫
不负有心人,果然堵住了陈展鸿。记者根据陈展鸿的照片,认出这个人准确无误时,
便上前搭话说:
“您就是壹加壹实业有限公司的总裁吧?”
陈展鸿点头说:
“有事吗?”
记者闻听,知道没有错,便自我介绍说:
“我是记者,已经找你好几天了。今天特意来此堵你。见你这位大总裁,比见
美国总统还要难!”
陈展鸿笑了笑说:
“这是见面礼吗,我的大记者同志?我比不了你,你是吃皇粮的,我是捧着饭
碗挣饭吃,挣不来就要挨饿。不但我一个人挨饿,还有一千六百多口子呢。”
两人说话间来到早茶市,陈展鸿说:
“咱俩坐在这儿,喝着茶聊一会儿算了。我确实没有时间,你辛辛苦苦跑来,
也不容易,别让你白跑,这样一举两得,不是很好嘛。”
两人聊得很投机,陈展鸿侃侃而谈,使记者深受感动。当陈展鸿掏钱结早茶帐
时,记者发现这个全国有名的大富翁,竟与记者相似。原来,陈展鸿付钱时,将钱
包掏出来,身上没带多少钱,既没有常见的大钱包加一叠大钞所表现的厚实,也没
有常见的挥手而出的万通、牡丹、长城卡所表现的潇洒。
他已经成为亿万富翁,有充分的财力过起奢华的生活,但他的生活是俭仆的。
他没有小车,从早晨到夜晚,整天骑着摩托车左冲右突。一天吃两顿饭,中午
一个盒饭就打发了自己。
他不抽烟,喝酒也不太会。时麾的卡拉OK歌舞厅他很少光顾。
他总是说:
“我的时间太紧张,我最爱看巩俐主演的电影,但没有时间看。”
他似乎缺乏大老板的气质,但他是一个实实在在的大老板。他把每一分钟用在
最有效益的地方,把每一分钱花在最有意义的事情上。
当今的壹加壹实业有限公司
让我们看看今日壹加壹实业有限公司的成就。
大凡中外游客来广州,热情的东道主会请你去逛繁花似锦的越秀公园、清静幽
雅的兰圃;会让你到东方乐园留个影,南湖碧波泛轻舟;会邀你饮茶“白天鹅”,
神聊旋转厅;当然也少不了到气象万千、壮观恢宏的天河体育中心及广州高科技的
龙头――广州经济开发区。
广州城里又添了一处新的景观――
那就是广州私营企业的骄傲:查加壹实业有限公司。它是一家融服装、饮食、
电子等二十二家企业于一体的集团公司,属下员工达一千六百之多,固定资产总值
超亿元。它以服装为主,以壹加壹洋服为龙头产品。它每年上交国家税利总额达一
千二百万元,出口创汇达到一千多万美元,因此被评为“广州市先进私营企业”,
“九三年度纳税先进单位”。董事长兼总经理陈展鸿被广大市民推荐为“第三届全
国优秀青年企业家”。陈展鸿与他的壹加壹公司受到海内外各界人士的关注。他们
纷纷从不同层面进行报道,香港、澳门、台湾地区及美国、日本、法国、加拿大等
新闻传播媒介,介绍壹加壹的文章有百篇之多。近年来,壹加壹公司敞开宽阔的胸
膛,迎接中外的客商,一批又一批。他们兴致勃勃而来,眉开眼笑而去。美好的语
言编织成芳香的花环,戴到壹加壹人的胸前。但是,以陈展鸿为代表的壹加壹人并
没有受宠若惊,依然按他的为人处世的原则、朴实的品格,脚踏实地对待生活,对
待人生。
一次,美国《纽约时报》的记者来壹加壹公司采访,环视四周,见办公室的墙
上,赫然挂着马、恩、列、斯、毛的画像,耸耸肩,故意问;
“陈先生,据我所知,在中国的企业已很少挂这些画像了,你为什么要这么特
别?要知道你是私营企业的老板,他们要消灭私有制的,他们看到你这资本家会怎
么想呢?”
陈展鸿不假思索地回答道:
”这几位伟人是值得千秋万代怀念和敬仰的。没有他们便没有新中国,当然也
就不会有改革开放,也就没有我陈展鸿,记者先生也不会千里迢迢而来采访本人。
如果我也算资本家,那我就是社会主义的红色资本家。在我的企业里,最低工资的
员工每月也有五百多元,多的可达几千元,上万元,按贡献取酬。另外,我们公司
实行了股份制,每个职工都拥有公司的股票。从这个意义上讲,他们都是公司的主
人。还有,我们国家还处在社会主义初级阶段。在这个阶段里,允许多种经济成分
并存,这是全国人大通过了的,入了‘法’的。这一切,那几位伟人知道了一定会
高兴的。因为有中国特色的社会主义使人富裕。我要向记者先生强调一点,贫穷不
是社会主义!”
一位德国记者采访陈展鸿,开头,他以怀疑的目光打量这位陈经理,他怎么也
想象不出这个在他面前朴实无华、服饰平常、没有派头的青年人,竟是偌大广州市
私营企业的大亨。当他知道对方是地地道道的“正宗”时,拍着后脑勺哈哈大笑了:
“你们中国有句俗话,‘人不可貌相,海水不可斗量。’”
陈展鸿也笑了:
“也可以貌相的,中国确实有一些发起来的大红大紫的老板,他们西装革履,
出入‘奔驰’、‘宝马’,‘大哥大’舞来舞去,手指上的大钻戒的光芒在你眼前
晃动。这是他们的活法,不能干涉。但我陈展鸿自幼家境贫寒,习惯俭朴的生活,
再说穿金戴银油头粉面,也不能代表我和我的企业的品位。做生意,靠诚实,靠信
誉,靠过得硬的产品。有钱,我就投入到发展生产中去,企业兴旺发达了,给国家
上交的税利多了,员工生活福利越来越好了,我心里就最舒服!”
这就是陈展鸿,一个红色资本家。
(肖舫)
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