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第四章
第七节 首席鸟蛋
灰姑娘有了公司,有了业务方向,但是应该怎么做呢?仅有梦想是不够的,还
要有实现梦想的道路以及志同道合的伙伴。
他们首先想到了“燕子李三”。他现在想开什么车就有什么车,因为他已经是
ROSE小姐公开的未婚夫了,同时还是灰姑娘和狮子王的“水晶鞋公司”的首任“CXO”。
这个职位是他自己命名的,念起来一般发音为“西插鸥”,具体负责为公司做开拓
业务扩大市场的工作,相当于传统企业的市场部主任兼销售部总监。“水晶鞋”公
司还有另外两个“O ”,一个是公鸥,就是“狮子王”;一个是母鸥,那就是灰姑
娘自己。本来他们也想像别的公司一样,彼此起个什么总经理呀,执行经理呀,市
场总监呀,行政总裁呀之类的“外号”,但后来决定还是一律用“西某鸥”的“外
号”格式,因为他们一致觉得“O ”这个字母很有意思,全封闭,看起来像个鸟蛋。
但是谁都不知道这个鸟蛋将来会孵出什么玩意来!正因为这一点,所以前程无量,
让人不敢小看。
当然没有多久,灰姑娘他们就感到后悔,因为当时谁也没有想到把这个关于头
衔的称呼拿去申请一个“鸟蛋”专利,结果后来只好眼睁睁地看着一邦鼠辈把CEO ,
CFO ,CIO ,COO 什么的印在名片上拿去骗人,以至于一段时间嘉里中心国贸大厦
住满了各种各样的“首席鸟蛋”……
说远了!回到那个阳光明媚的中午。水晶鞋公司的“西插欧”――“燕子李三”
开着一辆敞蓬小跑车加盟到还没有正式开张的“水晶鞋”公司。车子停在院子里,
亮闪闪得像一面水银镜子。“燕子李三”按了几下喇叭,然后他摘下墨镜,将墨镜
的一条腿在牙齿上划来划去。他的这个动作后来被一群从海外归来的“海龟蛋”偷
学了去,成为一个被用烂了的经典动作。那可是一群“后起首席鸟蛋”,用他们自
己的话说,他们做什么事情都追求做得最好,结果就是他们无论做什么事情,都有
本事把那件事情做得最烂,直到臭街为止。那些“海龟蛋”和水晶鞋公司的创业者
一样,都是想空手套白狼,说得冠冕堂皇一点,就是都喜欢做梦,或者再说得威武
雄壮光辉灿烂一点,就是“一群梦想家”。不过他们实现梦想的方式不太一样。
“海龟蛋”以为靠编故事就可以走上由梦想到光荣的道路。他们绞尽脑汁把一个一
个雷同的故事翻译成英文到一个叫“华尔街”的地方去卖,那些故事雷同的程度就
像我们在全国各地的旅游景点见到的纪念品一样,但是“海龟蛋”坚信没有到中国
旅游过的一个叫华尔街的地方的人会花大价钱购买那些破烂!当然,“海龟蛋”确
实有成事的,灰姑娘就认识一个“首席海龟蛋”,他特别善于把“梦想”按照华尔
街习惯的方式说成是“目标”,不过“华尔街”的人听不懂什么叫“目标”,他们
只懂得“GOAL”,按照华尔街的口音念出来与汉语的“狗”谐音。
灰姑娘认识的那个著名的“首席海龟蛋”每天蹲在华尔街见人就叨唠――我有
多少“狗”,我的“狗”不是一般的“狗”,只要你给我投资,我就能把这个“狗”
做起来,然后到纳斯达克那个地方把这个做起来的“狗”成功卖掉,发一大笔财!
这是一个多好的投资计划呀!
那个“首席海龟蛋”卖狗套现成功以后成了“水晶鞋公司”的常年客户,他给
灰姑娘和狮子王他们讲自己的发财故事,结果灰姑娘怎么听怎么觉得他像一个“狗
贩子”。所不同的是,这个“首席海龟蛋”先有一个八字没有一撇的“狗”而不是
像传统的狗贩子那样先要弄几条蒙人的“串狗”,不过“八字没有一撇”用“首席
乌龟蛋”的行话说叫“虚拟”而不叫“没有影儿”;然后他再到华尔街上,找有钱
急得没处花的人,那些人就像尿急着急找厕所一样到处找能扔钱的地方,“首席海
龟蛋”就跟人家说反正你要上厕所,看我这个收费厕所怎么样?再接下来,“首席
海龟蛋”做的事情就是拿着华尔街给的钱找人把这个虚拟的“狗”做出个样子来,
然后带到纳斯达克那个狗市上卖掉,“海龟蛋”管这个叫新经济。那一年,有很多
“海龟蛋”做“卖狗”的事情,但是最后做成功的寥寥无己。应了一句话:笑到最
后笑得最好!
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“水晶鞋公司”也是一个“卖狗”的公司,所不同的是,他们做的交易是“狗”
(GOAL)与“狗”(GOAL)之间的交易,比如说一个杯子的梦想是盛满葡萄酒,而
一瓶葡萄酒的想法是被倒进一个高脚杯里,那么就去找灰姑娘的“水晶鞋公司”吧,
他们的工作简单说来就是使梦想与梦想交配,你们实现梦想,他们挣到钱!
“燕子李三”完全认可水晶鞋公司的生意理念和公司宗旨,不过他问灰姑娘:
“梦想有很多,有的要发财有的要升官,为什么只做爱情友谊这些梦想呢?”
灰姑娘和“狮子王”立刻重申了一遍他们做公司的初衷――“我们只想挣富人
的钱,他们的钱好挣。如果我们做其他的事情,我们怎么做得过那些已经做了很久
有很长历史有很好口碑有丰富经验的公司呢?比如说如果我们卖给富人车,我们怎
么做得过奔驰宝马卡迪拉克?比如说我们要卖给富人酒,我们怎么打败法国的那些
葡萄酒商?所以我们应该另辟蹊径,做那些还没有人做过,但是富人又非常需要的
商品,比如说爱情友谊等等东西,这些东西都是富人所缺的,而且如果没有人帮助
他们,他们还真不知道上哪儿去买。再说情义无价,如果我们做这个买卖,谁能给
我们限价?”
“燕子李三”以前是唱摇滚的,所以他知道一句歌词:“有天堂,没道路”;
不过后来他放弃摇滚了,这就说明他是一个重视道路的人。他不相信没有道路一说,
他认为路都是人走出来的。所以他反复思索“水晶鞋”公司将来的赢利模式。灰姑
娘记得他当时反复用墨镜腿划着牙齿,在划了七七四十九下之后,突然脱口而出―
―
“‘水晶鞋’,咱公司的名字起得实在是太绝了!女人是鞋子,烂女人是烂鞋
子,高贵的女人是高贵的鞋子,‘水晶鞋’是什么样的女人呢?”“燕子李三”笑
得像一只春光灿烂猪!
后来他收住了笑,拍着一头雾水的“水晶鞋公司”首席执行官“狮子王”说:
咱们不妨从女人做起吧。好女人代表了梦想、浪漫、诗意、未来、一切美好的事物!
这可是朝阳产业,而且不需要成本。基本赢利模式和卖鞋子没有什么区别,而且我
们还能反复收钱同时不用做售后服务。
“西插欧”“燕子李三”把墨镜别在胸前,他这种别墨镜的方法后来也被广泛
盗版,成为扮酷的标准格式。说一句题外话,反正这本书里已经说了很多句题外话
了,再说一两句也没有什么。我认为“燕子李三”是具备雄厚原创实力的,尤其是
原创“甫式”的实力,可惜的是“甫式”不能拿去申请专利,连掷铁饼者这样的高
难度“甫式”都被缺乏创意的房地产商滥用到广告中去,何况“燕子李三”的“甫
式”呢?不过让“燕子李三”常常感到痛苦的是,当他的正版“甫式”被明星盗版
以后,人们就会认为“燕子李三”是一个跟风的人,他在学酷。这一点让“燕子李
三”很不忿。我听说在他混得不如意的时候,曾经有人建议他去做香港偶像剧的动
作指导,认为那比较适合他也相对来说比较有发展前途。但是被“燕子李三”拒绝
了,他说他实在受不了去教那邦高傲的笨猪。
其实,“燕子李三”不去也对了,他用嘴指导别人的本领实在很差,这说明谆
谆教诲不能光靠耐心,好歹还要掌握一些基本的教育学常识。“燕子李三”花了好
几个课时指导“水晶鞋公司”的首席鸟蛋“狮子王”。后来他对灰姑娘悄悄地说:
你怎么找这么笨的一个人来做咱的CEO ?
其实,不怪“狮子王”笨,是“燕子李三”的赢利模式太孙子,绝对超越了普
通人的想象力。“燕子李三”为了让灰姑娘他们能更好地理解他提出的经营模式,
特别给灰姑娘和“狮子王”举了一个例子。他说:“每个人都有愿望对不对?”
那俩首席鸟蛋立刻说:“对!”
“愿望可以成为商品对不对?”
首席鸟蛋点头如捣米!
“那么愿望和愿望之间的交换是不是就是商品交换?”
“狮子王”看了灰姑娘一眼,灰姑娘有点着急地对西插欧“燕子李三”说:
“那又怎么样?”“既然这样,我们只要做成一笔买卖就可以收取一笔佣金对不对?”
“你说的都对,就别再问我们对不对了。你能不能说得更清楚明白一点?”
“燕子李三”叹了一口气:“我说的这么清楚了你们还不明白?我再给你们举
个例子,作为‘鞋子’最大的愿望是找到一双高贵的‘脚’,而对于‘脚’来说,
做梦都想的是有一双高贵的‘鞋子’!我们‘水晶鞋’公司要做的就是帮助‘脚’
找到‘鞋子’帮助‘鞋子’找到‘脚’的买卖!我们的广告词我都想好了――假如
你的爱人是一只高贵的脚,你是否愿意做他走上成功之路的鞋子?假如你的爱人是
一双品质优秀的鞋子,你是否愿意穿上她走遍天涯海角?”
灰姑娘和“狮子王”被“燕子李三”说得云山雾罩极不耐烦,他们几次打断
“燕子李三”:“拜托,你把会员制模式重点讲一讲好不好?重要的是我们的赢利
点在哪里?我们收谁的钱?怎么收?”
“燕子李三”兴奋得满面红光:“我马上就要讲这一点了。什么叫会员制模式,
就是说咱们的所有服务都是会员服务,我们‘水晶鞋公司’的服务内容无非是‘卖
鞋子’、‘看鞋子’、‘买鞋子’,无论你要哪一项内容的服务,首先都要交给‘
水晶鞋公司’一笔会员费。举个例子来说,如果想‘卖鞋子’,那么只有交了会员
费的‘鞋子’才有资格进入我们的‘专卖店’,如果有的‘鞋子’希望做促销,那
么需要另外加钱买一张印制精美的‘高级水晶鞋’证明,没有证明的‘鞋子’只能
按照‘普通水晶鞋’来对待,也就是说只能被动地等待被人挑选,这样的销售几率
显然是很低的;同样,如果要‘看鞋子’或者要‘买鞋子’,也必须是我们的会员。
所不同的是我们的会员卡也是有级别的,初级的会员只能看看我们水晶鞋公司的一
些低档货的照片并在这之中挑选;而中级会员则可以扩大到中高档的范围;最高级
的会员我们则会不厌其烦地提供特别服务……”
灰姑娘和“狮子王”面面相觑。
“怎么还没有听懂?”
“懂了,就是有点孙子。”
“这怎么是孙子?买房子也不是交了房款就完事的,每个月还得给物业交钱,
越好的房子物业管理费越高;还有装电话,你们总装过电话吧?我装电话的时候先
要交电话初装费,那是好大一笔钱,相当于咱们的会费,然后每个月再按时交电话
费……”
灰姑娘立刻说我们懂了,就怕会员不懂。燕子李三说怕什么?怕砸店吗?咱们
又不是一点后台没有。
幸亏他们有一点后台,否则,无论什么“水晶鞋”,也早被砸烂一万八千次了!
听灰姑娘说,刚开业不久,有一个水晶鞋公司的低级会员来消费。他在看了一
遍“鞋子”以后抱怨:“太烂,不知道被多少人试穿过了。”如果他仅仅是抱怨,
作为西插欧的“燕子李三”是不会想到去“修理”他的,问题是他看完“鞋子”的
照片,一双都不打算要,而且还不给“看钱”。他拍着胸脯跟灰姑娘说:“我是你
们水晶鞋的会员,我交过会费了。”灰姑娘耐心地跟他解释:“正因为你交过会费,
所以你才有资格到我们水晶鞋公司享受服务,我们现在跟你要的是服务费。”
“你服务什么了?”
“我们给你提供照片了。”
“可是我都没有看上呀!”
“你看了一场电影,不能说不好看就不给钱吧?谁让你看了?你去了一趟动物
园,不能说动物都在睡觉你没有看见就不买门票吧?”
“问题是我已经交过会费了!我有你们的会员卡。”
“你的会员卡相当于美国使馆给你的签证,说明你有去美国的资格了。但是你
给人家航空公司出示签证人家就让你上飞机去美国了吗?你还得要买飞机票吧?你
就是买了飞机票也不能进机场,你还得买机场建设费吧?我们的会员费就相当于签
证费,现在你该给机票钱了,幸亏你没有上飞机,要不你还得买保险和机场建设费
呢!”
“我不懂你的意思,这不是蒙人吗?”
这么笨的人!他怎么就没有弄明白水晶鞋公司的孙子赢利模式呢!禅宗说对于
死不开窍的人要采取什么措施来着?他老人家太高明了――当头棒喝!这一招比循
循善诱管事多了。水晶鞋公司那个低级会员被一通棒喝以后,立刻就地顿悟明白得
一塌糊涂。他满地找牙,一边找一边说:“我懂了,我真懂了。”
水晶鞋公司的“修理工”把墨镜别在胸前,样子很酷,他掸掸手好象手上有灰
尘似的:“费事,早明白多好!你孙子的那点会费买的就是一个‘资格’,你丫现
在用了这个‘资格’,你丫就得给‘使用费’。这么简单的事情不懂!要我教你!
现在拿来吧!”
“好好,我马上给!”
“还差一项!”
“……?”
“修理费!”
“我没有修过东西呀!”
“修理工”把墨镜腿含在嘴里,偏过脑袋问地上的人:“你还想修哪个零件?
要不要再修一遍?打听明白了,水晶鞋公司是谁的公司!”
谁的公司?我们几个首席鸟蛋怎么都不是一点背景都没有的吧?不说我灰姑娘
和燕子李三是什么人物,就说狮子王吧,你以为他就是一个送快递的吗?他的父亲
和兄弟都是经常上电视的人物,他去送快递不过是出于他作为富家子弟的任性和冲
动。
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